十年磨砺，风雨仍前行
十年磨砺，风雨仍前行
——写在艾宜公司创立十周年之际
十年前，偶然的机会，接触了中医艾灸及其使用的艾条，由此开始了我对这一传统领域的兴趣和关注。灸法，作为针灸领域不可或缺的重要组成部分，起源于古代，流传至现代，为什么专业领域使用的人越来越少，是疗效问题吗？还是其他原因，其面临的困境到底在哪？想解开自己心中的疑惑，由此开始有意识对艾灸的问题进行深入的学习和了解，在这个过程中拜访了中医药大学的教授、三甲中医医院的针灸科主任，参加针灸学术活动，其中有幸拜访到了中国艾灸研究的973计划项目前首席专家、上海针灸研究所的吴焕淦教授，对艾灸的历史背景及现状有了初步的认识，灸法应用尽管在当前不尽人意，但个人认为随着现代社会发展一定还大有可为，艾灸为百姓医疗、健康造福，再次焕发出生命活力的那一天完全可以期待。
艾灸，我国中医药文化的重要组成部分，亦当属我国传统文化的瑰宝。据现代出土文物、古代医著典籍考证，艾灸产生的方式可能得益于古人发现用热物灼烤身体疼痛部位可以止痛，起源或追溯到氏族社会，究其发明时期，“当在针述之前，发明取火之后，与磁石至应用或在同时”。至春秋战国时期，艾灸（灼艾）治疗疾病广泛流行开来，《黄帝内经》关于灸法就有了较多记载，多篇提到艾灸，说明当时盛行的是艾灸，“灸焫”二字來源于其中，“灸，灼也，从火”，“焫，烧也”，“火艾烧灼，谓之灸焫”，各代医家均给予此法相同的注释和理解，说明灸法在古时已成为一门医术应用。唐宋之际艾灸流传盛广，唐代出现抄录早期刊本的灸法专著也足以说明灸法在中医的一席地位。
大约到南宋末叶开始，灸法的地位逐渐下降，至元明已至针法之下，究其原因，估计与烧灼肌肤疼痛难忍、使人心生畏惧不无关系。宋人《备急灸法》所载“富贵骄奢之人，动辄惧痛，闻说火艾，嗔怒叱去”，正是排斥艾灸的写照，上层士大夫的们的反对，随后灸法的应用一度受到制约就不足为奇。从而也使得艾灸的发展寻求向无痛化方向改进，用现代语言来说，明代温和灸（艾条灸）的出现，正是对传统灸法的一次重大改进。将艾绒外裹绵纸卷成条状制成艾条，施灸时悬于人体穴位之上，谓之温和灸，不直接接触皮肤，避免了点燃的艾草烧灼之痛，使得艾灸一法有了沿袭、传承下来的机会。
从灸法发展的历史中可见，灸法是随同中医学逐步形成的一种治疗方法，中医古代医学典籍中，灸法居于重要地位，直到清代的许多针灸文献中，灸的描述也远多于针，西汉马王堆出土的文物中，发现有“灸经”，而未见“针经”可推测灸的应用情况。前述已经讲到古代灸法由兴盛走向衰落，原因似乎并有未明确记载是疗效的质疑，近代乃至当代，综合三甲医院不说，就是大型中医医院针灸科医生使用艾灸也越来越少，难怪我国针灸医家周楣声先生在世时发出了“灸法也已降至濒临淹没的边缘”的忧虑之言。当代艾灸应用、研究较少，归纳起来我们认为有以下几个原因：
第一， 灸法施灸，疗程长、耗时长，加之需要医师手持艾条持续二三十分
钟操作，专人照护，比较耗费人工，不及针刺扎上即可，医生不需要持续守护。为一个患者需要耗费大量时间精力，工作成效差、效率低，导致医生在诊治时自然要权衡选择更方便、显效快速的方法；
第二， 艾草在燃烧时要产生大量的烟雾问题。人类习惯呼吸的是清新的空
气，对于烟雾有天然排斥反应，有人难于接受艾草燃烧的气味，甚至恶心、呕吐，有的过敏、刺激呼吸道，有的担心烟雾含致癌物等等问题，使得艾灸使用自然下降；
第三， 灸法中，认为其中一个重要治疗机制是艾草燃烧产生的热源作用于
穴位，照此机理，利用现代科技手段，以光电为热源的种种灸法器械（当然应该是不完全等同于灸法的物理疗法）在临床上应用，特别是TDP灯的问世，是对传统灸法作用原理的一个补充，这一既方便、又清洁的“热疗法”，不可否认使众多针灸医生不再推崇或倾向于使用艾灸；
第四， 改革开放四十年来，中国的经济高速增长，人们的生活状况发生了
前所未有的变化，物质生活条件极大改善的同时，百姓在医疗健康方面的需求、医疗卫生条件，也随着经济的发展、社会的而进步而改变着，医院高楼大厦，诊室病房环境越来越好，设施设备越来越先进，现代化的医院建筑有了烟雾报警装置，这些极大压缩了艾灸的使用空间，艾灸使用环境受到限制。
当然，上述看法仅是外部的原因，或许内部的原因是中医针灸对艾灸的重视不足，落实在临床使用上不足，并且致力于艾灸传承、研究、推广的医家、甚至是大咖越来越少使然。
当今是一个以“快速”为鲜明特征的时代，人们的工作、生活节奏都较以前有着极大的变化，工作讲求效率，生活讲求健康、方便、舒适，经济讲求成本、追求效益，如此大的变化自然冲击着传统医学市场，传统的东西所以能够流传、继承下来，一个重要原因是适应社会发展的需求，并在这一过程中去粗取精，留下精华。艾灸想要得到很好的传承，满足现代人的需要，上述诸多原因多种，我们认为首当其冲的是要解决艾灸使用中的方便性问题，这是制约艾灸推广、普遍应用的的瓶颈问题，费事、费力、一对一照护，极大的成本付出已不能与现代医疗理念及需求相契合，因此，解放双手，让用艾灸的医生如同使用针刺一样，可以脱手离开，那一定是艾灸医法的一大进步。
本着这样的想法，2009年上半年，四川艾宜医疗科技公司创立，公司以“继承传统，推广创新”的理念为指引，开始了中医艾灸器具的研发、生产与销售，我们的目标是从使用上提供艾灸疗法一种新的器具，以提升艾灸使用的方便性，让更多地专业人士、非专业人士愿意广泛地应用艾灸治疗疾病、护卫健康。不可否认，设计之初，TDP灯灵活的支撑形式给了我们很好地启示，经过近一年的设计改进，终于可以将设计图付诸生产，随后多次南下广东寻找配套厂生产部分组件，因初期的计划产量较少，许多配套厂都不愿意接受订单，给我们提供配套组件生产，最后一次开车在中山转悠三天后，终于说动了一个灯具加工厂试着帮我们生产第一批配套产品，等组件到公司后，我们几个人迅速组装配套，第一代艾灸器终于在2009年10月份问世了，一改以往只能放于或捆绑于身体的灸盒形式，属于立式的悬灸器具，我们取名“立式艾灸器”，这是在国内也是针灸界首次使用“立式艾灸器”一词。立式艾灸器的核心是灸器头的设计，弧形发热结构，让艾条燃烧产生的热量更充分地得到利用（向上热量可通过弧面反射向下），中间层有环保隔热材料防止外壳过烫，下端可拆卸网盖设计防止灰烬在施灸过程中掉落烫伤患者，支臂灵活旋转，上下移动，极大方便了对准人体各部位穴位使用，集方便性、安全性、高效性于一体，利用了现代工业技术，又没有改变传统艾灸方式，是对传统温和灸器具的又一次重大革新。
怀揣为传统中医艾灸服务，使这一瑰宝的得以继续发扬光大的梦想，艾宜公司开始举步前行了。尽管产品是首创，市场应用是空白，但艾灸的应用市场的确不是我们期初想象的那么大，并且医生使用习惯的改变要经历一个艰难的过程，想抓住市场空白的机会，迅速壮大公司的梦想并不那么容易，紧跟着仿冒品出现，低价竞争，借艾灸概念的各种电烤艾饼机器风靡一时，市场竞争是残酷的，兵不血刃，数年前有一个关于创业公司的生存统计，平均寿命不到三年，可见初创小公司的生存并不容易，但我们活下来了，没有被严酷的市场竞争所淘汰。
今年是2019年，正好是艾宜公司创立十周年，十年间，我们也看到、听到艾灸领域无数的公司起初轰轰烈烈，到后来悄无声息，不见踪影，艾宜还在，我们是幸运的，但也是全体艾宜人拼搏努力、坚持的结果，艾宜能够走到今天而没有倒下，其中有几点值得总结。
一是我们选对了方向。至少在目前看来，按照前述分析我们选择的方向是正确的，尽管艾灸是个细分市场、小众市场，我们找准艾灸的瓶颈点和需求点，因而能够迅速切入这一领域，建立品牌影响力；二是坚持做事的韧劲。再大的困难、挫折没有让我们退缩或放弃，我们坚信方向对路，只有坚持才能够活得下来，顽强的毅力才能够支撑艾宜公司走向发展壮大，俗话道半途而废是永远不可能达到成功彼岸；三是我们执着专注。艾宜从成立之初就重视研发创新，十年来，我们始终围绕艾灸使用器具进行开发、推广，共申请获得发明专利一项，实用新型专利5项，平均每两年就要推出一个新产品或改进产品，双头立式艾灸器、无源除烟型艾灸器（扇形、方形、轻便型）、单臂无源除烟艾灸器、适用于无烟/有烟艾条点燃器、无烟艾条产品等，以及配套艾灸器方便使用的多种人性化小工具，以满足市场需求，即将面市的艾条手持器、理灰盒已经获得了市场订单。创新是公司生存发展的基石和根本保障，而专注是创新的动力源泉；四是公司起点就按照高标准定位。我们不是普通用品的生产公司，而是中医传统针灸领域的专业服务者、专业助手，为艾灸的推广贡献绵薄之力。为此，我们成为四川省针灸协会理事单位，积极参加当地及全国针灸学术年会，重视在专业领域的宣传，获得了良好的口碑，也逐步树立了艾灸器具的“艾宜”品牌影响力。五是坚持诚信经营。我们坚守诚信做人、做事的道德底限，新时期的线上网络营销方式，更要求企业诚实守信，做良心产品，同时以客户为导向，认真处理客户每一次反馈和诉求，解决好售后服务问题，引得了养生市场客户的良好口碑、赞誉；六是坚定的客户支持。不少客户与艾宜公司一起走过了十年，最有意思的是最早经销艾宜产品，还成就了河南客户的一段姻缘，客户的支持也是我们坚持做下去的强大支撑和信心来源，正因为有了他们的鼎力支持，艾宜才能够走到今日，感谢对艾宜公司给予支持、帮助的所有用户、合作商。
十年来，我们一直不忘初心全力拼搏着，我们没有死去，相反在艾灸用品领域有了一点点影响力，借用中央电台著名财经评论员的一句话，当今的市场“不要比速度，谁跑得快，而要比活的久，比长寿”。 随着国家对传统医学的重视，我们认为艾灸在健康、医疗、养生领域的作用将再次被唤醒，新近出台的医疗器械分类目录中关于中医艾灸器具的分类条目的实施，将给予中医艾灸器具合法的医疗器械身份，艾宜公司的发展一定会更加向好，前景更加光明！
艾宜公司目前只是中国千上万小微企业中普普通通的一个，规模上不足抗击大风大浪，稍微一点点风浪都可以将我们的小船打翻，关键看未来我们将如何把握住机会。立式艾灸器医疗器械注册今年如果顺利通过，将是艾宜公司飞跃发展的绝佳机会，我们必须抓住机会，我们别无选择！
未来时机成熟，我们将启动股权激励机制，艾宜公司会是大家共同的公司，艾宜的接力棒会交给有能力、敢担责、愿意付出的人来掌握。为了艾宜的美好未来，也为自己创造一个美好前程，唯有努力，加油干，我们的努力一定会有回报，我们的追求一定能够实现！
祝福艾宜，祝福大家！
愿艾宜为艾灸助力，愿艾灸福泽人类健康！
毛毛盐
2019.4.16
